中国消费电子品牌在巴西市场仍有很多机会

  尽管巴西总统卢拉推迟了原定近期访华的行程,但巴西企业代表团已经抵达中国进行交流访问,寻求增加对华合作。

  3月28日,作为随巴西政府代表团访华的企业家代表之一的SEMP TCL公司副总裁费利佩 ·亨内尔 ·费FelipeHennel Fay(以下简称“费利佩”)在接受《中国经营报》记者采访时表示:“中国电子消费品牌在巴西市场未来的机会众多,在这里甚至可以滔滔不绝讲上很久,TCL在这方面就是一个良好的例证,给我们展示了中国优秀杰出制造企业如何走向国际和实现全球化, 尤其是在巴西这样一个独特的市场当中。”

  SEMP公司是巴西知名电器企业,1942年在圣保罗成立,1951年制造出巴西第一台黑白电视机。2016年,SEMP公司与中国家电企业TCL公司合资成立SEMP TCL公司。SEMP逾80年的本地市场运营和销售经验,结合TCL国际化视野和自主创新技术成就,使得这家合资企业自成立以来产品销量就稳居巴西市场前列。在进一步深化中巴务实合作、推动双边经贸关系提质增效的大背景下,TCL也因此成为中国企业赴南美投资的典型代表。

  市场机遇

  费利佩表示,就技术、成本效益以及供应链而言,TCL与其他竞争者相比具有强大的竞争力,也充分彰显了自己的优势。TCL深知公司在巴西的发展目前所做的还是远远不够,这就促成了SEMP和TCL之间的合作。SEMP深知巴西市场的定位,与当地的零售商也有良好的关系,深知巴西当地的消费习惯,基于上述两个原因,促成了TCL在巴西市场取得了如此巨大的成功。

  费利佩坦言,巴西是一个发展中国家,消费者的购买力是有限的,尽管当前也面临着诸多的挑战,包括银行利率的高升,但巴西人民还是向往着其他国家的一些中、高端电子产品。在这方面,TCL能够为巴西本地的消费者提供高性价比的产品。巴西的消费者现在在寻求大尺寸的电视、更精美的冰箱、空调、洗衣机,在这方面TCL有实力来生产所有的品牌产品,并且让产品具有高竞争优势,无论是成本、性价比还是技术,公司会一步一步脚踏实地进行拓展。费利佩希望,TCL能够快速适应巴西市场,并且掌握、满足巴西消费者的需求。

  据TCL实业海外营销本部巴西分公司总经理岳海平介绍,目前TCL在巴西有两个制造基地:第一个是TV的基地,整体的产能在300万台的规模,TV在当地的市占率达到了18.8%,稳居巴西市场第三名;第二个是空调的基地,其业务于2019年开始启动,去年空调的新工厂也开始运作,三年内空调已有接近30万台的销量,市占率超过了7%。市场份额的上升也得益于TCL和SEMP的合作,SEMP是巴西市场上第一家生产TV的企业。

  拓展计划

  今年2月,TCL创始人、董事长李东生和SEMP创始人亨内尔商谈了新的“巴西计划”,谋求在南美市场的进一步合作时提到:“去年我们在巴西的终端产品销售收入是40亿元人民币,希望在不是太长的时间内把销售额提升到100亿元人民币,同时也探讨未来在巴西开发光伏产品的可能性,会再做进一步的调研。”

  谈及TCL在巴西的下一步发展计划,岳海平对记者表示,合资公司在已有的电视、空调、手机业务之外,还将继续增加其他的产品业务,目前已经有计划在今年的7月份引进冰箱、洗衣机等白色家电到巴西市场销售。另一方面,也希望继续以优质的产品和服务提高市占率、品牌影响力,巩固在巴西家电市场的领导地位。

  费利佩对记者强调:“中国在巴西消费电子产品市场仍有很多机会,比如在电视方面,我们有着传统的优势,在空调方面也看到在快速进行布局,目前已经有了成果。目前巴西的空调产品不是特别多、在市场上的渗透率不高也就意味着有巨大的业务增长潜力,至于其他的一些白色家电,像洗衣机和冰箱在巴西也存在巨大的市场空间有待开发。此外,我们目前已经在研判和分析发展光伏产业。”

  谈及中国与巴西在消费电子领域以外的市场机会,费利佩毫不避讳地说道,接下来也会有更多的机会在巴西市场可以积极利用,他举例摩托车市场也是中资企业在巴西可以大有作为的一个行业,随着新能源的过渡以及互联网的发展、5G技术的利用,相信在很多新的领域有更多的机会出现供中巴两国企业携手来开拓,当然也包括农业领域。

  TCL加大对巴西市场投入背后,是进一步构建全球化业务体系的一个缩影。

  “这几年经济全球化受到很大的干扰,中国单纯输出,中国继续卖产品到海外市场越来越困难,但是美国对中国单边加税之后,中国制造产品输出到美国市场面临7.5%的额外关税(额外加了7.5%)。我们只能做出调整,在墨西哥、东南亚生产产品输出到美国。”今年全国两会前夕,李东生对记者表示,中国的制造业要在全球取得更高的市场份额,必须要把自己的产业能力全球化、供应链能力全球化,这样才能够真正参与到全球经济循环,才能够在新的经济全球化格局当中抓住更多的机会。过去几年,TCL一直持续推进全球化经营能力的构建,从输出产品到输出工业能力,通过建立全球的产业竞争力来扩大TCL在全球的市场份额,同时带动国内的关键器件、材料和装备的出口。

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