原标题：优科联市场总裁徐玉泉：在新5G场景下重新定义移动流量市场
经济观察网 记者 狄文强 深优科联新技术有限公司虽然不是“知名”企业，但却是中国移动通信领域的领先细分。
记者注意到，该公司近期动作频繁：2020年12月28日，优科联与CRRC互联网交通科技有限公司共同签署战略合作框架协议；11月19日前，宣布与中国移动深圳分公司建立战略合作伙伴关系；11月9日早些时候，它宣布完成对北京胡阿祥连欣科技有限公司10%股权的收购.
据其官方资料显示，优克莲于2020年6月10日在美国纳斯达克上市，是全球出站wifi市场最大的服务提供商。2018年，国内出国人数约1.6亿人，游克莲占中国游客海外漫游Wi-Fi市场份额约40%。2017年、2018年和2019年的收入分别为8584万美元、1.26亿美元和1.58亿美元。在收入结构方面，除中国大陆外，联通业务覆盖144个国家和地区，海外市场日益成为其主要收入来源。据其官方数据显示，2017年至2019年，公司海外市场客户收入分别占总收入的37.9%、50.9%和67.9%，且逐年递增。
近日，记者采访了优科联市场总裁徐新泉，听取了他对移动漫游市场的最新看法。
重新定义流量市场的选择权
徐新泉在接受采访时表示，近期UCK与各大公司的深度合作，意在打造UCK交通市场生态圈，更重要的是借助运营商的海量用户资源，打造5G时代初期的领先优势。
前期，UCK通过将国际漫游流量转为本地流量，避免了高昂的漫游价格。徐新泉认为，虽然目前漫游市场空间受困于疫情，但流量消费场景远未开发。在移动流量为核心的场景中，有更深层次的应用。
传统的数据流量市场，全球700多家运营商基本都是独立发展，网络交叉覆盖，导致整体网络资源的极大浪费和不平衡，人多的地方网络极其拥堵，而有的地方道路宽阔，没有车。企业应该充当中间商或中间商，帮助用户选择更好的网络，建立国家和运营商之间的互操作性。
徐新泉认为，未来应该是一个“一云卡每秒切，一通百通”的时代，让人们随时随地自由使用移动数据流量，尽情呼吸空气。
具体业务场景有两种，第一种是更换固定宽带。比如中国现在是世界上网络纤维化率最高的国家。即便如此，仍然无法实现全网覆盖。以深圳为例，目前仍有约200万家庭的市场尚未满足，因此实现覆盖的最快方式是无线网络，而不是光纤。因为固定宽带不仅要拉光纤，还要解决占用别人路权的问题。另一方面，无线网络可以利用基站实现最快的覆盖，从而直接取代了很多光纤场景，比如疫情条件下的儿童在线课堂、企业视频会议、网络游戏、网络名人直播等。
另一种场景是当用户需要移动时，可以随时切换到最好的网络。手机内置一个云卡。一旦信号弱到一定程度，优科联的云卡平台会自动为用户选择最好最好的信号。
根据U-Link的公开信息，U-Link的核心产品是云卡，利用卡、互联网、云计算技术的虚拟化技术，集中管理来自全球各运营商的物理SIM卡，通过云服务为服务商、团体、机构、终端用户提供云卡技术和网络接入服务。也就是说，有了云卡，可以跨运营商平台连接多个移动网络，为终端智能设备实时分配或调整更好的网络资源。无论何时何地，云卡平台都可以帮助用户调度最合适的运营商网络，确保最大限度地享受高质量的网络连接服务。
5G时代新场景下的流量业务
除了目前的战略规划，徐新泉表示，未来5G场景的落地也将为移动流量带来机遇。5G有三个特点，一个是覆盖密度高，足以支持每平方公里数百万的连接。第二，延时极低，可以低到十毫秒。第三，4G网速提升20倍左右。那么就会给AR、VR、云计算等应用带来革命性的机遇。
5G场景下，如果各种应用可以落地，流量使用将成倍增加，可以促进移动流量行业的发展，市场空间更大。根据苏利文的报告，全球人均月移动数据流量从2014年的0.6GB/月迅速增长到2018年的3.9GB/月，预计到2023年5G普及时将达到19GB/月。市场规模也有望超过1.2万亿美元。
除了流量使用的增加，5G还将带来更大的网络交换需求。
对于运营商来说，网络覆盖有一个拐点。过了这一点，全网投入大幅增加。要实现5G网络的全连通，网络覆盖率至少要达到90%到98%，离这个阶段还很远。而且5G的功耗极其严重，增加了大量运营商的运营成本。所以运营商很难单独实现全覆盖，需要运营商互相帮助实现跨覆盖。
徐新泉表示，当网络交叉覆盖时，需要使用网络漫游。利用云卡技术实现自动切换，可以帮助运营商有效节省网络建设成本，提高效率。对于普通用户来说，可以提升体验，对于运营商来说，也可以更好的升级优化网络。
他认为，目前中国的基站约占全球总量的70%，仅深圳就有5万个5G基站左右，超过整个欧洲。然而，仍然有很多地方网络覆盖不足。比如家里不同房间的信号强度不一，有的房间甚至收不到信号。谁能先帮助用户选择信号最好的网络运营商，提高用户体验，谁就能在5G时代初期抓住机会。
