原标题：1000亿互联网巨头争夺小盘小贩，但董明珠为了保护百万人，不允许放弃线下店铺。
文 | 华商韬略 黑子
曹德旺曾经说：“董明珠是一个漂亮的女人。”他指的漂亮不仅仅是外貌，更是内在。
2020年上半年，中国首次“风、冰、洗”线上销量全部超越线下，占比超过50%，而5年前，线上销量仅占16%。
格力在发展时，靠的就是重线下、重分销层级的销售体系，但在现在的时代背景下，加上今年疫情的原因，格力长期过分倚重线下销售渠道就成了一个大问题。这也直接导致了格力2020第三季度营收同比下降18.8%。
即便如此，董明珠还是不愿意直接放弃线下。为什么？
董明珠表示“格力有3万家门店，关乎上百万人的就业问题。把线下直接抛弃掉，就会造成上百万人失业，这是绝对不能选择的。”
为了增加销量，董明珠亲自开始直播带货，但这并不意味着董明珠要放弃线下。她希望的是通过直播“唤醒”经销商改变过去的思维，实现线上和线上的融合，找到一条属于格力的路。
尽管董明珠开始直播带货，但脱离董明珠“刷脸”的业绩，总体上，格力依然在一直主打线下经销商渠道。
格力在崛起之初就通过线下渠道确立了在中国空调市场的主导地位。短时间内完成新的转型或者找到新的道路是不现实的。
回过头来，当初格力是如何依靠线下杀出一片天的？
1996年，黄河、长江、淮河、珠江同时泛滥，空调严重滞销。各种空调经销商开始打价格战。
那一年，中国人过了一个凉夏，空调行业却经过了一场酷暑。
格力毫不拖延地拿起了“返利补贴”，但如果返利直接给现金，格力一下子拿不到那么多钱，于是格力又想了一个办法：——明年商家从格力拿货，返利抵下一年的货款。
除此之外，格力之后还提出了打款贴息、淡季奖励等4种花样措施。通过年年返利，向经销商“压货”，下游高涨的铺货热情迅速提高了格力品牌的市占率。
最近“社区团购”成了热点问题，各大互联网巨头纷纷利用自己雄厚的资本为小盘小贩赚钱。
对于巨头来说，这可能只是一个新的利润来源，但对于小贩来说，这可能是他们唯一的收入来源，更不用说数量庞大的中餐摊贩，谁也不知道巨头会带来什么后果。
相反，为了防止百万人失业，董明珠选择了一条缓慢的转型之路。
其实任何行业最终的服务对象是人，如果为了赚钱毫无顾忌，也许就只能叫做投机者而不能称为企业家。
