新时代呼唤新营销模式 成为岩板头部企业的机会正在出现!

9月9日,以诺正式入股至尊岩板,以诺企业正式成为至尊岩板A轮战略投资者。双方就伊诺克注资和持股达成框架协议。

9月7日,诺贝尔陶瓷集团总部召开《无釉瓷质砖/岩板数字化综合装饰技术》科技成果鉴定会,其新技术达到国际领先水平,获得专业权威机构鉴定。

从2018年中国只有7条生产线生产12002400(mm)以上,到2021年年中,中国已建成92条岩板生产线生产12002400(mm)以上。在淘宝、JD.COM、Tik Tok、短视频等app中,岩板产品在线人气持续上升,消费者开始关注选择此类产品。

据统计,在JD.COM发布的2021年618家墙地砖材料品牌榜单中,6月1日至6月18日,JD.COM销售的岩板背景墙成交额增长了10倍。在淘宝的618推广中,超过10万人购买了岩板餐桌、岩板咖啡桌、岩板浴室柜、岩板背景墙、岩板柜等几种岩板产品。成交金额超过1亿元,网上700元销售的岩板家具产品大部分在1300元左右。

在经历了生产线建设的“大跃进”热潮后,岩板的生产端越来越稳定。但围绕产品的服务体系,设计、加工、渠道、运输配送、安装等环节包括与上下游建立合作伙伴关系;成为行业新话题。

有业内人士分析,“在河东三十年、河西四十年,岩板是一种新型的家居定制材料,这将导致服务模式发生很大变化,或者说给了陶瓷行业重新站在同一起跑线上的机会,因为如果瓷砖板块做得好,并不意味着岩板一定会做得好。”目前行业无非两类:一类是具有核心竞争力的岩板企业,走高端、品质、品牌的路线;另一类是生产型岩板企业,规模很大,产能很大。

当我们在谈论哪些企业可以成为头岩板的品牌时,答案是显而易见的:销售价值。即营销一定要做好,通过精准优质的内容与用户沟通,种草,建立流量渠道,塑造价值观,打造品牌。其实简单来说就是岩板的新产品推出——高品质卖点的诠释——用户体验的实现——最终完成转型,深度开启了新产品从销售到销售的转型过程。因此,岩板企业不应该只停留在制造端,而应该向岩板深加工和家居行业延伸,打造终端品牌。

笔者认为,目前如新明珠、德力丰、蒙娜丽莎、顺辉、新一派、董鹏、凯尔博罗、诺贝、金涛、伊诺、翔达、通用、信阳苏等等,这些在岩板做得不错的岩板企业,都在不断输出高质量、有价值的内容与客户沟通,因为从营销的角度来看,他们只是在建立信任,输出价值,让用户愿意主动接触。

此外,岩板实现了数字化营销和通过互联网带货的渠道。如果快消品通过互联网取货,必须先开通线下服务系统,因为客户很难解决岩板加工的问题。因此,岩板企业可以数字化管理,从粗糙的企业管理到精细化的企业,具体到设计、定制、生产、仓储、卸货、加工、物流配送、交付、安装等。形成完整的供应链;用数字化包装品牌,从高性价比产品向品牌转型,让优秀企业能成为岩板头部企业。

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