一些葡萄酒加盟商经常制作几个栈来展示几种主要产品。有的集几个于一身,组合在一起,做成一堆头部区域,形成震撼效果;有些是分开展示的,从不同的位置截取消费者。在这一点上,葡萄酒加盟商有必要仔细考虑是拆分整体还是拆分整体。
适合做多合一书库的情况有几种:一是竞品书库数量比较少,没有人干扰,可以制造出轰动效应;第二,当市场上出现有竞品的新产品时,一口气把渠道的五六个位置全部买下,这样竞品就无法推广;第三,当晋升很强的时候。
同样,有几种情况适合单独堆叠。一是竞品的推广频次大,尤其是春节期间,酒类加盟商需要尽可能地把桩资源拿在手中;第二,竞品已经进入推广阶段,可以从周围设置几堆,多元化拦截;第三,应该在几个比较好的地方为消费者进行终端拦截,堆叠应该分开进行。
葡萄酒加盟商在堆码展示中应避免的几个误区:
一是要避开消费者到达率较低的地方,比如在入口两侧死角设置土堆;
第二:避免在人多的地方扎堆;
第三,要避开价格比堆码产品更低、促销力度更大的竞品旁边的位置,因为它们的堆码往往对消费者更有吸引力;
第四,应根据不同的产品生命周期选择不同的堆放位置。对于产品周期成熟的畅销品牌,他们注重销量。如果促销力度合适,应选择主通道内的堆放位置、收银台前通道的促销位置、通道两端或端架两端的位置;对于刚推出市场的新产品,重点是品牌展示,可在超市入口处主通道的前三个码放位置选择码放位置。