2020年，幻想曲年(1777.HK)实现合同销售额492.07亿元，行业领先，同比增长36%。新团队整合运营一年后，幻想曲取得了不错的成绩，得到了董事长潘军的肯定。在媒体交流会上，潘军直言对2020年的表现表示满意。
近年来，房地产行业充满了规模至上的恐慌，导致一些房地产企业放弃差异化竞争力的锻造，投身加速运行的行列，以避免被快速运行的房地产列车“甩在后面”。
行业集中度的提升对于房地产行业来说是一个必然的阶段，但除了靠规模取胜，房地产企业应该还有更多的可能性。中小房企强行加入规模竞争，用自己的短板与别人的强项竞争，但胜出的一方太小。房企要了解“天吉赛马”的策略，培养其他轨道和维度的差异化竞争力。只有行业发展逻辑发生变化，真正具有差异化竞争力的房企才能抓住下一个窗口逆风而上。
从这个角度来看，幻想曲就是要有战略和智慧的眼光，坚持和深入培育城市更新领域，形成行业品牌口碑，坚持打造产品实力。当行业进入管理红利时代，行业利润被压缩，幻想曲的竞争优势逐渐凸显。
艺术生的理想与现实
房企是有思想灵魂的个体。其发展战略体现其个性特征，其发展思路凝结成企业特色。工科中海，文科万科，理科金地是行业内房地产企业的特点总结，而幻想曲更像是艺术生。从楼盘的名称到项目的布局，从营业部到商业配套设计，都散发着一种艺术气息。
潘军对产品创作有着非同寻常的执念。为了寻找创建售楼处的灵感，在深圳好时光项目售楼处诞生之前，潘军带领团队来到日本银座。万花筒的设计灵感和编织元素将艺术元素融入到项目和日常生活中。
在潘军的理想国度里，幻想曲的作品一定不能随波逐流，希望给市场更好的作品，更有艺术审美的作品，对年轻人有感情的作品。
沉淀艺术气息，幻想曲年的产品线和产品部门不同于其他房地产企业，不是市场上常见的按需、新改、改版、终极置业的形式。据潘军介绍，幻想曲年的产品体系是二维的，不仅有相应的产品线，还有3、5、7条线，还有一条“趣、味、料”的产品线。
其中“趣、味、料”体系是退的部分，“趣”带给你的是好奇、旺盛、无畏的感觉。“材质”系列产品强调材质、深度体验、意境，而“品味”系列则强调高级平衡、形式感。
在幻想曲的产品体系中，你可以感受到艺术与现实的融合，现实与现实的结合。但幻想曲和其他房地产企业一样，都在努力抢占年轻人的市场。据潘军介绍，在深圳，幻想曲想做一些特别有趣、好奇、旺盛、无畏的事情，代表着青春的活力。
幻想曲年的产品中，艺术空间、酒吧设计、真宝基金会与业主分享私人收藏。幻想曲年通过各种形式把艺术生的理想照进现实，以艺术的形式演绎建筑空间。
发展策略：舍得与平衡之道
对产品创作充满了理想主义的想法，幻想曲年在规模加速的行业有点“与众不同”，远离高营业额，幻想曲年只能另辟蹊径。
幻想曲在保持适度规模增长的同时，一直在寻找差异化的竞争策略，最终选择挖掘作为艺术生的城市更新价值。
慢工、细工、高利润率是城市更新的策略。
以深圳平山好时光项目为例，潘军亲自监督
据了解，2019年在幻想曲成立了一家城市发展公司，在深圳有27个项目。在潘军的规划中，从今年开始，幻想曲年每年会有2-3个项目进入市场，预计未来的推出速度会加快。未来2-3年将是幻想曲年在深圳发力的时候。
如果旧城改造盈利，那么做规模的任务就交给了幻想曲年从公开市场获得的项目。潘军表示，未来华南地区旧城改造和公开招标拍卖比例将减半。2020年共拿下18个项目，主要集中在华东和西南地区，潘军透露未来在广佛和东莞会有新的拓展计划。
要参与公开市场竞争，必须遵循公开市场的游戏规则。近年来，房地产市场的监管一直过重。限价政策下，房价上限问题凸显，而土地拍卖市场地价一直在上涨，利润率逐渐被压缩。这是参与公开市场竞争花年需要面对的现状。
关于上述问题，潘军告诉贺勋地产，幻想曲不会为了得到一块地而牺牲底线，产品成本会无限下降。目前已经进入27个城市，选择面足够广。公司不会为了不赚钱不惜一切代价得到一块地而放弃成本。这些都不是幻想曲的选择。
在潘军看来，幻想曲年1000亿的规模，目前的城市数量已经足够了。潘军表示，在征地方面，他希望强调征地质量而不是征地速度。
设定标准，放弃不符合标准的果断选择，是《幻想曲年》平衡城市选择和规模的方式。管理类企业也要做好选择题，不能全包，适合自己的完善，突出差异化的能力。潘军强调，在幻想曲中，牢记未来的核心竞争力是做好产品和服务。
当行业规模处于较高阶段时，房企回归产品和服务的竞争，幻想曲年迎来新的发展机遇，这是行业给坚持产品的人的福利。幻想曲年的美好时光可能已经到来。
