“偷概念”“伪日本”的生命力森林还在疯狂运转。
日前，袁琪森林官方宣布，2月4日生产的大部分奶茶和3月18日生产的所有奶茶的包装由“0蔗糖低脂”改为“低糖低脂”。一向以“0蔗糖”为卖点的袁琪森林后期“改版升级”，引来众多消费者的质疑。截至目前，微博上已有#袁琪森林为宣传0蔗糖#道歉的话题讨论19000次，阅读量2.7亿次。
但不置可否，活力森林在资本市场还是一片光明。最近，袁琪森林刚刚完成一笔5亿美元的融资，其投资后估值高达60亿美元。那么，生命力森林为什么在被质疑时还能横行？它成功的秘诀是什么？成功了还能复制吗？
“甜蜜”的生命力森林阻挡不了狂奔的步伐
袁琪森林成立于2017年，是一家创新的互联网饮料公司。专注于年轻一代健康美味的饮品。主要产品有汽水泡水、燃茶、奶茶等。并主要以“零糖”或“低脂”、“零热量”为卖点在新的消费市场上火起来。数据显示，2020年，袁琪森林的业绩将同比增长270%左右，年销售额将达到30亿元。
此外，袁琪森林是第一个在天猫超级品牌日登陆的饮水品牌。在2019年天猫618中，袁琪森林共售出饮料226万瓶，获得水饮料类第一名；同年，袁琪森林在全网销量排名第二，击败了可口可乐、百事可乐等传统饮料巨头。
作为饮料行业的黑马，袁琪森林迅速崛起的势头在很大程度上依赖于资本市场。
根据企业调查数据，袁琪森林自成立以来已获得6个融资项目，最新一轮融资投资已达60亿美元。与2020年初一轮融资后的20亿美元估值相比，该估值在一年内增长了两倍。
截图来自：企业检查
此外，在获得新一轮融资后，袁琪森林正在加速出海。据悉，获得这笔资金后，袁琪森林将主要用于四个方面，包括开拓海外市场和引进更多海外优质产品，以及在中国建设一个更高质量和环保的美丽工厂。
获得资金加持的逻辑还在于，袁琪森林未来的潜力依然是满满的，公司披露95%的产品还没有上线。此外，它正在花费巨资建设环保工厂，加速国际化。
另一方面，袁琪森林的产品矩阵不断丰富。在品尝了无糖泡水的甜度后，袁琪森林先后推出了奶茶、燃茶、奶茶、酸奶等系列饮品，完成了主要软饮料品类的整体布局。
可以看出，虽然袁琪森林受到了质疑的风暴，但它仍在加速。那么，这个新饮料品牌成功的秘诀是什么呢？
活力森林成功的秘诀是什么？抓住消费品行业的三个“生命之门”
在消费品行业，企业能否成功取决于“产品”、“渠道”和“营销”，袁琪森林的成功在于对这三个方面的完美把握。
首先，在产品方面，袁琪森林的“无糖”定位是决定其成功的第一步。在新的消费时代，每个人都在追求一种“健康减肥”的好饮料，消费行为逐渐转变为“不看品牌买，只看配方”。根据中国商业研究院的数据，80%的中国消费者关注食品和饮料的成分，尤其是饮料中糖的比例。
因此，与市场上大多数高糖可乐泡泡水等不健康饮料不同，袁琪森林推出的“0糖0脂”饮料可以受到新消费者的极大青睐。
其次，在渠道方面，袁琪森林巧妙地避开了与饮料巨头的竞争，牢牢把握Z代用户的消费渠道，这是推动其成功的第二步。袁琪森林专营线上和便利店渠道，但在线上渠道布局上，由于传统饮料巨头的优势是线下渠道的分销能力，处于对互联网渠道的适应期，还没有形成自己的规模优势。
因此，诞生在互联网上的袁琪森林可以率先占领在线渠道。截至目前，可口可乐天猫70多万粉丝，康师傅饮料94万粉丝，百事可乐84万粉丝，农夫山泉100万粉丝，都远远落后于袁琪森林500多万粉丝。
此外，袁琪森林专注于线下便利店渠道，巧妙地避开了比传统饮料巨头更具优势的超市渠道上的正面竞争，为袁琪森林的后续销售提供了“绿卡”。截至去年11月，袁琪森林的线下渠道已覆盖中国30个省份，477个便利系统和53，000家便利店。
值得注意的是，便利店渠道是一个更富有想象力的轨道。根据中国连锁商店协会
公布的数据显示，2019年中国便利店实现销售额达2556亿元，同比增长13%，仍高于2019年社会消费品零售总额增长率8%。由此综合可见，元气森林选择的渠道正是两块风水宝地。
最后在营销上，元气森林擅用“网红”牌，为自己贴上了“日系”标签迎合上了Z世代消费群体，为自己打开了更广的销路。元气森林又名“元気森林”，其中“気”字满满的日系风格，再加上包装及设计上又日系，让不少消费者都认为这是一家日系饮品。
再随着B站的崛起，日系文化在Z世代年轻群体下日益盛行下，元气森林这点蹭日系风为自身品牌曝光及档次提升不少。与此同时，小红书大力在主流社区平台以及各类潮流综艺上的推流，例如《我们的乐队》、《元气满满的哥哥》等，这些都为品牌贴上了“网红、潮流”标签，收割不少年轻受众。
综上所述，以上三方面是推动元气森林成功的根本，但还有一方面在于元气森林后方根基稳固。
在研发方面，元气森林依据市场需求定制化研发饮品，在2015年元气森林就已成立研发中心，花费两年时间才推出产品，可见“慢工出细活”其才能在市面上一炮打响。如今公司还有95%的产品未推出，也透露出这家公司的研发实力不可小觑。
再在生产模式上，元气森林在收割完市场后，就迅速将成立初生产更快的代工厂模式转为自建工厂模式，逐步完善起后方供应链上的实力。可见，其的战略计划一直算是有目的性且快而稳的。
因此总的来看，元气森林成功在于其抓住了“产品”、“渠道”以及“营销”三张王牌，才能在强者云集的饮料界争得一方领土。而成功的背后靠的也是元气森林稳健的研发及逐渐完善的供应链实力。所以，未来元气森林还在狂奔。那么，它的模式究竟能不能复制呢？
“无糖”竞速赛开启，为什么大家难复制元气森林的成功？
根据智研咨询数据显示，中国无糖饮料行业市场规模从2014年的16.6亿元增长至2018年的67.2亿元，复合年增长率为41.85%；到2019年中国无糖饮料市场规模达到98.7亿元，同比增长46.88%。可见，无糖饮料发展潜力是十分巨大的。
增长乏力、同质化严重的整个饮料行业下，元气森林的成功无疑让饮料巨头们分外眼红。进而，近期来健力宝、娃哈哈以及喜茶等都相继推出自家的无糖饮品，例如健力宝的“微泡水”，娃哈哈的“生气啵啵”以及喜茶的“喜小茶”。
然而，它们真的能复制元气森林的模式吗？或难复制。
首先，拿传统饮料巨头们来说，它们的业务繁多且经营模式及思维在短时间内都很难转变。
因此要想像元气森林这种依据市场需求，全身心投入研发打造爆款产品的方式很难。因为巨头们大多是根据自身营收状况扣除投入成本（渠道、广告、供应链等）下，用仅剩的利润再投入研发项目的。
而再从元气森林还有95%产品未推出就可看出其的研发比重，侧重点在根据市场定制化研发产品，之后其才用所剩的利润投入自建工厂或版图扩张等商业行为。
其次，让小型创业公司去模仿元气森林的模式难度系数太高。因为这毕竟是一条砸钱的赛道，渠道投放、营销广告上都是一笔不小规模的投入，而小型创业公司大多难有这方面的基础做支撑。
但元气森林恰巧拥有这方面的优势，首先创始人唐彬森是做游戏起家，其将团队研发的《开心农场》等游戏卖给腾讯后积累了一定资金做储备。况且，做游戏也是一个比较重渠道的发展思维，所以元气森林在渠道投放上的优势也略胜于消费品同行。
再者说，初创企业若还启用“无糖”这个概念也很难超越元气森林。
那么，似乎这个模式短期内无法让别人复制，那元气森林就能一路高歌了？或也不能。
毕竟元气森林爆出的问题也不少，零糖定位被改，伪日系营销频频遭到市场质疑，大众似乎正一层层扒下元气森林的虚假外衣。根据黑猫投诉数据，元气森林投诉量达到37条，内容大多为“虚假宣传”、“品质存在问题”等。
而一旦失去零糖定位以及日系包装，元气森林未来的销路必将受到一定程度的影响。
况且还值得注意的是，元气森林的代工厂模式也一直被人诟病，如今加快自建工厂的步伐，也受到不少消费者的质疑。据悉，元气森林的安徽滁州生产基地年产量可超过4.5亿瓶，而这庞大的生产量也让大家觉得饮品质量上是否有保证。
所以可见，狂奔的元气森林这时候也该慢下脚步来处理下自身存在的问题了。但无论怎么说，目前元气森林或不会停下狂奔的步伐，它的国际化进程不会由此止步。毕竟在竞争日益激烈的无糖赛道下，它被大家“围攻”日子已然到来，而元气森林要做的正是加快完善自己的壁垒，达到别人无法超越的地位或才能无后顾之忧。
