“剧本杀人”创业浪潮是口号还是陷阱?

从玩到社交,这是剧本成长的阿喀琉斯之踵,既是铠甲,也是弱点。

综艺振兴一个行业,比如芒果电视的《明星大侦探》。据统计,第四季仅试播片就达5700万部,前三季豆瓣评分轻松破9.0,累计播出量66亿部。燃烧悬念的游戏色彩催生了一波大的“剧本杀”业务,借东风,疯狂圈钱线上线下。

时间追溯到2016年,剧本扼杀市场,开始成型。从去年开始,线下杀剧本店的数量急剧增加。不到一年时间,全国门店数量从2400家飙升至1.2万家。即使今年疫情过后,杀剧本的势头也不容小觑。据美团统计,截至2020年11月底,杀稿店数量已超过3万家。

不仅如此,今年春节期间,头像脚本扼杀了APP《我是个谜》,迎来了用户爆炸期,服务器濒临崩溃。2018年,资本进入剧本杀轨。据不完全统计,当年杀死产品的独立剧本融资总额超过千万。就连腾讯也在微信上推出了游戏小程序。

根据QuestMobile的数据,游戏在iOS免费榜单前1268个应用中占了35%,《我是个谜》在游戏类别榜单中排名第三,甚至压倒了曾经的社交游戏霸主“狼人杀戮”。而外界只能看到光明美好,所谓的辛酸和鸡毛只有创业者自己清楚。

盒装,限定,独家:剧本杀的笑与泪

据公开信息,脚本杀人起源于英国的真人游戏《推理之谜》。不知道什么时候,城市商业区的街道上堆积了各种剧本杀人店,密度真的大得惊人。以新媒体《锦鲤财经》的坐标城市临沂为例。打开美团搜索关键词,附近5公里内有近30家店铺被脚本杀死。从评论区玩家的图片来看,无论是外饰还是内饰,所有店铺基本都是一样的,甚至价格也相差不大。

值得注意的是,剧本杀人最大的卖点其实是“剧本”,一个烧脑、没有逻辑漏洞的精彩故事往往会成为客户的主要资本,而被娱乐无限拉长的内容消费,依然会陷入这种境地。但有意思的是,很多杀稿店并没有明显的内容竞争点,尤其是三四线城市,剧本的严重同质化无疑让本已拥挤的市场雪上加霜。

尤其是老玩家对剧本要求更严格。一旦他们对游戏的内容感到失望,自然的社交属性意味着商店会失去很多顾客。

比如美团上搜索附近的杀店脚本时,页面显示最近的顶级,类似的脚本比比皆是。

临沂地方剧本杀人圈的几本流行的书,比如《古木吟》 《鸢飞戾天》 《良辰吉日》,在美团几乎随处可见。

内容同质化已经成为行业发展的最大痛点。据悉,为了解决这个问题,剧本杀剧本市场通常分为三种:盒装剧本、城市限定剧本和城市专属剧本。调查显示,盒装是指无限期出售的剧本,价格在500元/盒左右;市限是指一个城市只能授权三家脚本杀店,价格从1000元到2000元不等;独占城市是指一个城市只授权一家店,价格在2000元到10000元不等。单个剧本的利润一度超过50万。

虽然这是可行的,但可能行不通。2018年,杀剧本平台《神奇大侦探》签约50多位剧本创作者。虽然杀剧本的“IP”费相对于影视来说确实微不足道,但高质量的剧本大多是以版权加份额的形式出售的。小单店为了节约成本,显然不愿意支付太多版权费,只能退而求其次。

淘宝上有很多卖盗版脚本的店铺。一家粉丝4万左右的店,里面有上百个剧本,其中人气最高的《古木吟》 《鸢飞戾天》是销量最好的。长此以往,恐怕剧本风向会急转直下。

“膨胀”起来的产业链

很难说《明星大侦探》的流行和年轻人中新的社会宠儿“剧本杀人”触动了谁的光。近日,明真第六季开播,豆瓣评分保持在9分以上。嘉宾杨蓉和查理在微博热搜徘徊了几次。坦白说,剧本杀市场最初的繁荣真的是靠爆炸综艺,但现在,未必没有反哺的趋势。

据悉,早在2018年底,片头剧本就扼杀了“我是粉丝”这个平台,成为《明星大侦探》的赞助商品牌之一。当时的赞助费高达几千万,官方剧本和道具都会在平台上推出。

另一方面,剧本扼杀市场也从侧面助推了IP娱乐。目前这种原本线下充满活力的业务正在逐渐向上攀升。据公开信息显示,国内很多知名IP已经与杀脚本平台达成授权合作,如《红海行动》01001《唐人街探案》等。剧本杀生是否能养活自己还有待商榷,但它的突然出现确实让整个产业链来回“扩张”。

调查显示,基于剧本扼杀对内容消费的依赖,这方面的资本传播速度并不比主流市场差。比如一个剧本杀死了内容平台《小黑侦探》。数据证明,这个小众平台在整个行业中扮演着创作者“经纪人”的角色。去年11月,平台GMV近500万,订单量75%-80%。GMV的月增长率预计将保持在30%左右,有2000名作者和1300多份剧本上架

不可否认的是,作为近两年来蓄势待发的新业务,电影剧本杀人的商业生态并没有形成系统的体系,这个看似微不足道的缺陷,实际上给了很多逐利者一个可乘之机。除了小黑侦探,很多线下事件托管、原创IP、作者经纪平台也在不知不觉中浮出水面。

去年8月,一些企业家甚至开始开发脚本杀死商店来操作SaaS系统。平台上线仅两个月,就有500多家线下店铺入驻使用。到目前为止,剧本已经杀死了数百万最大容量的游戏平台用户。老话“教徒弟,饿死”似乎特别适合剧本杀场。

从去年开始,出现了剧本和旅游结合的微弱迹象,今年的疫情无疑加速了这一趋势。据悉,脚本杀人项目在成都、长沙、北京等地的景区普遍存在。四川某地方团购价格一度高达888元。2020年11月,海口剧本杀人联盟也吸引了一大批游客。诚然,现在的剧本扼杀了市场,很有一种看到利益冲突很大的感觉。

难逃陌生人社交的“魔咒”

更深一层,其实陌生人的社会加持也逃不出剧本杀人游戏的背后。打开“我的奥秘”APP,主界面上随处可见“社交”元素。这也情有可原。毕竟没有大的曲目支持戏份,仅靠游戏吸引剧本,杀死粉丝,很难改变互联网上根深蒂固的小众鄙视链。这也可能成为整个市场固步自封,难以破环的本质原因。

社会基因也决定了剧本杀人产品价值的实现。但说到社交,尤其是“陌生人”社交,基于这方面的敏感和冲动,编剧杀人难免会从侧面注入一些人性中看不见的灰色变量。

比如,调查显示,目前的脚本杀人行业有3000多个爆炸式脚本,涉及敏感内容,数百个在玩禁边球。色情和暴力被用作引流媒介。此前有媒体报道称,中国每千家线下杀剧本店中,至少有三分之一或多或少会设立这样的剧本。

值得一提的是,如果是陌生人之间的网文杀人,阴谋论的概率无疑会增加几分。2020年7月《1818金眼》报道,23岁的杭州女孩在一个团购app上买了一个高分讲道理厅的脚本杀人包,但是到店时只有她和另一个男玩家在场。当时店员给的说法是其他几个玩家都迟到了。

可以想象,剧本杀人似乎准备在《名利场》大展拳脚,但上面盖的“遮羞布”却频频被外力揭开。

网上也是如此。在微信小程序“一个剧本杀”中,“十八条禁令”一词在各种剧本风格类别中明目张胆地出现,该类别的平均访问量明显高于其他类别。有编剧说:“因为这样的剧本人气很大,很多创作者经常以暴制暴,以黄制黄。”显然,这是圈内的一件心照不宣的事。

成也社交,败也社交。之前一直在网络圈肆虐的“杀猪盘”案,再次将陌生人的社交推到了风口浪尖。相比之下,可以看出剧本扼杀了隐藏的社会病变。从玩到社交,这是剧本成长的阿喀琉斯之踵,既是铠甲,也是弱点。

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