“不是你不想爱，不是你不爱。害怕爱情也是一种伤害。”这是网上广为流传的汪国真的诗《默默的情怀》中的一句话。
如今这句话已经成为很多单身青年的座右铭。据真爱的数据显示，超过60%的单身年轻人没有太多的机会接触到可以发展恋爱关系的单身异性，30%的人表示每年只能接触到三个左右合适的异性。
于是网上相亲或“云相亲”应运而生，特别是导购媒人的相亲直播，充当单身人士的“相亲人员”，在整个相亲过程中为双方提供服务。根据中国研究网的数据，2020年中国的网络婚恋市场将达到60亿，行业潜力有待挖掘。
目前国内相亲市场，除了一二线城市，还有广阔的三四线及以下城市有待开发；在下沉的市场中，婚姻和社交依然是一块等待被开垦的沃土。不仅小城镇的单身年轻人期待有人帮助他们找到生活伴侣，许多传统的中小型婚姻介绍所也迫切需要改造。
与互联网公司如“一推”App、真爱、腾讯、亚图快客、陌陌等。陆续在下沉市场开设相亲直播，下沉市场的需求也得到进一步释放。小镇马宝直播当媒人，年轻男女在相亲直播室聊天的现象，已经成为各大相亲直播平台的日常套路。
如今，相亲直播在下沉市场迎来了自己的春天。
2019年，中国单身人口已经超过2.6亿。镇爱的数据显示，一线城市单身人口比例较高，但三四线城市单身人口整体数量占据绝对优势，意味着下沉市场正成为相亲平台潜在的财富洼地。
“去吧！去网上相亲。”一个三线城市的小伙子在同一个城市的一群朋友中说。
和这个小伙子志趣相投的人不在少数。笔者通过在QQ上搜索相关关键词，发现越来越多的大型网恋群出现，且多在三四线城市。
目前，除了传统的线下介绍亲戚、媒人之外，低线城市单身人士离婚的方式也发展到线上同城相亲群、现场相亲。
根据网恋平台“趣味交友”，下沉市场的用户普遍渴望新鲜的社交，也有强烈的打破社会“围城”的欲望；而以“熟人社会”为主要社交模式的下沉用户，由于自身的性格、消费习惯、生活环境、社交能力等因素，往往无法突破这种“被动单一”、“重复社交”的状态。
相亲直播平台的一位运营者表示：“相亲直播因为其开放性，让观众可以观看，不仅增加了直播室的人气，也让整个相亲过程更有见证人。”。凭借这些优势，相亲直播被下沉用户接受，正在成为下沉相亲市场的主要平台。
相亲直播的主要玩法是“媒人、男宾、女宾”。媒人扮演传统媒人的角色，为男女嘉宾营造气氛，避免沉默和活跃气氛，有效解决下沉用户“对自己没有信心”的问题。男女嘉宾在媒人的指导下完成最后一场比赛。
相比一二线城市用户，下沉市场用户的社会压力更小，更开放，更愿意在直播平台上露脸。“我觉得这不是很尴尬。我把这个相亲平台看成《非诚勿扰》。相亲的同时，向其他观众展示你的魅力。”参加相亲v科技星球直播的单身人士。
因为直播平台强调的是真实性，无论是媒人还是男女嘉宾都无法利用美颜功能展现自己真实的样子，让各方都更有安全感。
一位从事传统婚姻多年的人告诉笔者，她三年前开始转型为媒人主播，以匹配当地单身青年；因为县城社交圈小，不可能交到更多的异性朋友，所以传统的相亲已经不能满足这些人的需求，大家都渴望通过网上相亲直播的方式找到自己的另一半。
媒人说她每天会在平台直播，一周可以手拉手配对6对，大大提高了手拉手成功的效率。到目前为止，她已经为500多对夫妇找到了归宿，月收入从5000元增加到现在的1万元左右。这也使得周围
同行看到了新的机会，纷纷效仿她那样从传统婚介转型为线上相亲主播。“今天的相亲直播又要开始了，大家准备好了吗？”小李正不慌不忙地在他的相亲群里发布公告。
小李原本在一个三线城市做传统婚介生意，但随着移动互联网的普及，线上相亲这一新模式正在迅速改变他所在的行业和圈子，小李也不例外地接触到线上红娘直播这门生意。
2019年下半年，小李听一位同行说，某平台正在招募线上红娘主播，月入过万非常轻松，小李抱着试试的心态，去体验了一回线上相亲的流程。
在相亲平台办理好认证手续后，即可开展相亲的活动。小李开始直播时，由于自身的名气不高，所以直播间基本没人光顾，于是依靠自己这些年开办线下婚介和本地相亲群等资源，小李开始在群内和朋友圈内进行线上直播的宣传推广。
由于线上直播需要露脸，对于他们小县城的单身人士而言，在开始的时候，无疑会有一定的抵触。
“这不得行，在那么多人面前和对方相亲，太难为情了！”小李相亲群里的一位群友回复道。
和这位群友想法差不多的人不在少数，大家都对此有顾虑，但也有部分接收新鲜事物比较快的年轻人愿意试一试。
直播相亲的玩法，和线下的传统相亲模式无异，但在一些方式上还是有所区别。
小李对第一次主持线上相亲的情景记忆犹新，具体流程就是创建视频房间，再让男女嘉宾进行线上相亲，观众可以在房间里观看，如对异性嘉宾有兴趣，可以向红娘送礼，要求上麦，这点与YY的群聊模式相似。
“我的主要收入实际上还是要靠礼物抽成，如果给我送礼物，我可以获得50%的抽成，如果是给嘉宾送礼，我可以获得35%的抽成。每天会直播5个多小时，每场直播下来，能赚个100元左右”，小李说道。小李向笔者介绍，他初入该行业时，收入并不太高；但随着逐渐熟悉这个行业后就会发现，大部分红娘的目的就是赚钱，就是要男嘉宾刷礼物，带女嘉宾走，正常不刷个一万多块钱礼物，红娘是不会让你带走女嘉宾的；“水晶鞋”“缘定终身”“烟火晚会”等虚拟礼物，随便刷一个都是几百元，但刷完后，男嘉宾或许只能获得一个QQ号的联系方式，是否成功，红娘不会保证。
小李也坦言，线上红娘直播的质量参差不齐，平台要赚钱要流量，就会给压力红娘，而红娘本身也需要赚钱；所以只能想方设法的让男嘉宾刷礼物，否则就会让男嘉宾下麦。“虽然不太道德，但靠这样月入过万不难。”
笔者发现，红娘主播有很大一部分是宝妈，由于她们时间充足，所以会在各类相亲直播平台当红娘；虽然收入不多，但每月也能赚两三千元补贴家用，由于她们没有像小李那样的用户资源，所以通常还是以套路线上的陌生人为主。
除了“忽悠”外，有时也会出现两位宝妈扮演红娘和女嘉宾的角色，设套欺骗男嘉宾的情况。一个麦上是女嘉宾，一个麦下是红娘身份，女嘉宾负责让男嘉宾刷礼物，礼物归红娘，女嘉宾则获得男嘉宾刷礼物钱的20%。整个直播下来，男嘉宾就这样不知不觉被刷走了几百元，最终牵手失败。
虽然，这类现象在小李身边还是少数，但他知道，这样的现象在短时间内还无法完全杜绝；他现在担心的是这样的红娘，会让整个线上相亲的口碑变坏，影响到自己平台的生意。
另外，小李表示相亲平台也会主动找他们这些传统婚介机构转到线上，小李周边的县城也是这样，可以感受到各个相亲平台对于相亲主播的招募特别火热。
由于担任红娘基本没什么门槛，所以像他这边的小县城，所认识的一些闲在家的人都加入到相亲平台担任红娘，有时为了对抗平台上的其他红娘，会和熟人交换男女嘉宾资源，形成公会，统一主播头衔，例如“月老之家——李三”，这样做的目的主要是保证每天都有稳定的直播人气，并带来可观的收入。
不可否认，由于单身人士基数大，相亲主播这一职业有很大的需求前景，而在新兴的下沉市场，发展潜力将会进一步扩大。
直播相亲火热的下沉市场，也加速了新玩家的入局。
在线婚恋平台除了用户大数据匹配，对于下沉市场人群而言，人为干预显得尤为重要，因为下沉市场用户通常不善于表达，需要红娘作为引导。这也是国内大部分线上相亲平台在拓展线下市场采取的运营模式。
笔者梳理公开信息，整理了部分头部婚恋企业和新入局者推出的视频相亲App，从中可以看到，像珍爱网、百合网等老巨头，已经推出了趣约会、视否、百合相亲等App，其中趣约会采取了红娘主导相亲直播这一模式；而在新入局的玩家中，可以看到腾讯、欢聚和陌陌的身影，另外，快手也推出了视频相亲直播功能。
值得注意的是，2018年上线的伊对，凭借早期深耕下沉市场，以及率先运用“红娘”视频这一相亲模式，注册用户已超过4000万。在去年，伊对已完成数千万美元B轮融资。
伊对的成功，除了“直播+相亲”创新模式外，也为低线城市用户提供优质的差异化服务，添加线上红娘元素，较好地解决了单身人群在线上相亲无话可聊的痛点。
在商业变现方面，各家采取的模式基本一样。以伊对为例，其基础服务全部采用免费模式，为用户之间的连接降低门槛，而视频相亲则需要购买2元钱的玫瑰作为礼物赠送女嘉宾，这种模式现已被大部分平台所借鉴。
但由于红娘的存在，所以其中的利益将会被进一步放大；正如上文所提到的，红娘可以隐晦地暗示男嘉宾刷礼物，否则在相亲过程中不会热心的帮助男嘉宾，而红娘的主要收入除了平台补贴外，最主要的还是礼物提成。
如果红娘只是为了赚更多的钱，那么势必会降低用户的体验和对平台评价，影响平台的口碑和长远发展；所以，如何为红娘制定合理的薪资机制和加强职业规范，是各大平台所需要改进和完善的地方。
对于相亲直播在下沉市场的前景，各方都是极为看重。百合佳缘集团CEO吴琳光在接受媒体采访时就表示，在未来2到3年内，全力推行平台整体视频化。
随着新老玩家的入局，相亲直播在下沉市场的竞争，也势必会更加激烈。
