作为商界的游牧民，自从短视频和直播兴起后，主播们就靠水草之流为生，从一个平台搬到另一个平台，不断在潮起潮落中寻找自己最好的C位。
主播的迁移也带动了用户目光的转移，平台之间的变化交替起伏。从秀场直播到电商直播，从垂直平台到综合平台，历经数年，主播向头部平台的流动终于在直播行业形成了稳定的市场格局。
今年以来，由于主播的缺席，很少出现“跳槽”的戏剧性事件。然而，表面平静之下，新一轮主播迁移却暗流涌动，成为影响未来平台竞争态势的重要变量。
最近在Aauto faster举办的夏季大总决赛中，新秀主播陈格尔一举夺得女明星赛道亚军，成为最炙手可热的黑马。她之所以能在短时间内迅速走红，就是依靠一定的机会，主动转移阵地。
2020年疫情停止线下演出，陈格尔开始试水直播。起初，她选择在Tik Tok和哔哩哔哩同时播出，而短视频则同时在阿尤托快手和Tik Tok发行。然而，效果并不令人满意。在经纪人的建议下，她开始尝试同时在Aauto Quicker进行直播。然而人气却比预期的要高，直播间的数量经常超过一万间。这让她的“业务”重心转移到了Aauto更快，并逐渐增加了在这里的播出频率。专注于Aauto faster平台也让陈格尔迅速获得丰厚的回报。
陈格尔的心路历程和迁徙轨迹很有代表性。刚涉足短视频直播时，对各个平台的特点并不熟悉，自身定位也不清晰。为了最大化曝光，他们往往选择多平台探索。但是他们很快就会发现，每个平台的表现都是分的(“能在一个平台走红的视频，在另一个平台上是看不到的”)，而且由于不同平台之间用户的喜好差异较大，“吃多条鱼”往往是吃力不讨好的，能量的分散让他们很难在每个平台上做到尽善尽美。
这时候，智能主播会迅速调整自己的平台策略和精力配置，向更适合的地方倾斜。这种“用脚投票”一旦形成某种趋势，就会在平台之间形成新一轮的“流量再分配”。
95后主播的妹妹专注于日常国风路线，一开始选择在Tik Tok等平台发展。然而，经过两三个月的努力，没有任何改善。“试一试是不对的，视频很酷，直播间也很酷，投资没有效果。”今年3月，她调整了策略，搬到了Aauto faster。在平台的支持下，她迅速起飞。到7月，GMV达到670万，粉丝数量超过20万。
短视频平台不遵循其他市场的“28年法则”，可以给小姐姐这样的主播一个“让东方发光不如西方发光”的机会，在“试错”之后依然找到自己的舞台。
其实不仅主播们感受到了这种“小趋势”，很多粉丝也注意到了。近日，有粉丝在知乎提问：“备受关注的第二次主播墨七，4月底在Tik Tok停了。我发现我今天去了阿托快一点。阿乌托快手的粉丝数量也超过了Tik Tok。我不明白为什么我从Tik Tok跑到阿托更快？”
如果说上一轮主播迁移的风向标是头部主播，一举一动都充斥着行业新闻，那么本轮主播潜流的主力就是中腰主播。去年以来，各大平台高喊“大力扶持中腰主播”的口号，广告主的投放也在快速“下沉”。根据中国传媒大学的一份KOL营销报告，平均60%的投资都投在了中腰账户上。可以说，他们正在成为影响平台间竞争态势的关键力量。
头部主播可以通过大方签协议进行绑定，平台的资源流量是倾斜的，而中腰主播更注重持续流量和粉丝粘性带来的“安全性”，而不是看着规则不断变化、天气不确定的平台的脸色。尤其是在用户规模的高峰期，相比于短时间内涌入的平台流量，主播们更关注流量长的稳定流量，以及他们决心追随并买单的私域流量。
为什么以上三位主播在走了一圈又一圈之后最终选择在Aauto Quicker精耕细作？这是因为在各种平台中，主播们最有可能拥有自己的“保留地”，在Aauto faster上拥有一英亩三分的土地。
“真人搭起老派氛围”决定了Aauto Quicker主播和粉丝之间的粘性更强。根据二季度发布的最新财务报告，快手二季度相互关注的对子数量已达126亿对，同比增长60%。不仅如此，主播还可以通过跟风页面和粉丝关系建立自己的流量池。统计显示，Aauto faster中的后续页面渗透率高达70%，远超其他平台。私有域流量能力一直是Aauto Facter的强项。在私域流量的基础上，Aauto faster近两年加大了对公域流量的渗透，重视发现页面和上下流量分发模式的运营，持续为主播的“流量池”引入活水。
作为一个新手主播，姐姐之所以能在短短5个月内每月破600万GMV，是因为她定位准确，内容优秀。
质之外，也与快手的公域流量扶持密不可分。“我的账号就是在参加快手616活动期间跑起来的，流量好、涨粉也很顺畅。”她告诉Tech星球，快手活动是助力她起飞的一块重要跳板，“以后只要官方有什么活动，我基本上都会参加。”如果说平台和头部主播之间更多是一种利益捆绑，那么对于匆妹妹这样为数众多的中腰部主播来说，被平台看见并施以援手更能打动他们。有温度的平台，贴心周到的服务可以帮助新手主播走过迷茫无助的初始期，从容应对快速蹿红时的不知所措，在成长路上助他们一臂之力。从头部主播时代到中腰部主播时代，平台服务意识、服务能力的重要性将会日益凸显。
神秘的贺某人如今在快手上拥有660万粉丝，直播间最高在线人数高达10多万人，然而他也经过了一年多的“冷启动期”，一度每天收入只有几元钱。今年2月他开始另辟蹊径尝试“欢乐吐槽”，从而迅速走红，最快的时候一周就能涨粉200万。面对突如其来的流量，平台在第一时间就联系到了他，及时给予帮助和引导，使他可以找准自己的定位，实现可持续成长。如今，他每个月仍然会有十多万的粉丝增长。而且保持着日播的节奏，每天都和粉丝们见面。
当短视频、直播竞争进入下半场，培养“下一个头部”的难度也在不断提升，上半场通过独家签约“单点突破”的方式已经很难奏效。生态健康度、粉丝忠诚度、变现能力等将成为主播选择平台发展的核心指标。随着他们对平台的认识愈发深刻，专注程度的不断提高，最终会选择一家平台作为自己的主力根据地，看似无意识的流动背后都有着深层考量。当这股“小趋势”渐成潮流，或许会成为撬动平台格局松动的那根杠杆。
