“芒果超级媒体的线下剧本杀了会场。我去体验了一下。非常好，非常热。专业性和存在感扼杀了市场上绝大多数的剧本。”5月22日，在芒果超级传媒2020年度股东大会上，一位基金经理与记者聊天。
其实这只是芒果超级媒体“破圈”格式之一。芒果超级传媒董事长张华立在2020年度股东大会上“撒娇”:“未来，公司将坚持高门槛、长视频发展战略，充分发挥内容自控优势和全产业链上下游业务协同优势，致力于多业务‘破圈’。进一步拓宽业绩增长的界限。”
在长视频“圈子”中创造领先地位
在长视频的“圈子”里，芒果超级传媒成了一个恰如其分的“盈利大王”。
据最新年报显示，截至2020年底，芒果卫视有效会员达到3613万人，比上年同期增长96.68%。根据QuestMobile的最新数据，今年2月份芒果电视的活跃用户已经超过2亿。此外，今年2月芒果电视平均使用时间为75.3分钟，超过爱奇艺71.2分钟、腾讯视频66.6分钟、优酷53.2分钟。
在迅速“涨粉”的背后，芒果超级传媒的表现也很直白。2020年，公司实现营业收入140亿元，同比增长12.04%；净利润19.82亿元，同比增长71.42%。其中，芒果超级媒体旗下的长视频平台芒果电视实现营业收入100.03亿元，同比增长23.36%；净利润17.75亿元，同比增长83.17%。相比之下，其他几个长视频平台还在忙着减亏。
今年第一季度，芒果超级传媒继续高开高走。在2020年高速增长的基础上，仍实现了同比60%以上的良好净利润增长。2021年第一季度报告显示，报告期内，公司实现营业收入40.09亿元，同比增长47%；净利润7.73亿元，同比增长61.18%。
芒果超级媒体秘书长吴军在接受记者采访时，总结了去年和今年一季度取得的“核心圈”成绩：“凭借芒果产业链的核心竞争力，芒果卫视的会员、广告和运营商业务去年都实现了快速增长。今年一季度，随着《明星大侦探》 《乘风破浪的姐姐2》等综艺节目和剧集的火爆，广告收入和会员收入较去年同期大幅增长，推动了公司整体业绩的持续增长。”
另外，芒果超级传媒有着国有背景(实际控制人是湖南广播电视台)，这也为其发展奠定了“圈子”内无法复制的平台优势。TF证券分析师张爽在接受采访时表示：“芒果超级媒体作为一个国有背景的媒体平台，受益于媒体整合发展政策和互联网反垄断政策，叠加了近期的影视版权保护举措。芒果超级传媒作为版权所有者有望受益。”
三个方向“破圈”，打造新的增长极
在芒果电视进入高速发展轨道的同时，芒果超级媒体也在积极突破“舒适区”，打造新的业绩增长极。
芒果超级媒体总经理蔡怀军说：“我们需要在芒果电视会员成长到‘天花板’之前找到一条新的成长曲线。无论是季风剧场、小芒电商，还是真正的娱乐，都是我们应对市场潜在风险的有益探索。”
芒果超媒体会主要从三个方向推广“破圈”。“破圈”的第一个方向是用户社区。蔡怀军表示，目前芒果超级媒体的主要受众是年轻的城市女性，即将到来的季风剧场将加大对男性用户“破圈”的尝试，推动公司吸引新成员。据报道，《季风剧场》第一集已安排在5月24日在湖南卫视和芒果卫视同步播出。许多优秀的保留短剧涵盖了不同的r
“破圈”的第二个方向是小满电商。2020年9月，公司子公司小满电商正式亮相，形成了以“视频内容电商”为核心的全新视频内容电商模式。蔡怀军说：“小满电商的模式相当于专卖店。基于我们品牌业务的知识产权和流量，我们将其定义为介绍和传播我们内容的平台。”
“破圈”的第三个方向是现场娱乐。今年4月，《明星大侦探》中国第一家杀剧本店“芒果M-CITY”登陆长沙，店内存储了300多个不同难度的剧本，远高于其他店剧本存储的平均水平。
国源证券研究报告显示，芒果M-CITY有着独特的“IP品牌溢价”，定价远高于长沙其他剧本，与一线城市的定价类似；客流量方面，今年的“五一”假期吸引了900多名玩家体验，每场比赛往往处于“爆满”状态；口碑方面，公众评论评分高达4.95分，位列“长沙剧本杀人榜”第一。预计长沙店年收入可达800万元，年利润可达245万元。未来，芒果M-CITY将在上海、成都、武汉等城市布局更多门店。
张爽高度评价了上述芒果超媒体的“破圈”。她认为：“芒果超级媒体在长视频平台领域的竞争力不断提升，在用户规模和财务报告方面都得到了充分验证。后续剧的新业务业态、电商、线下娱乐也在积极推进，有利于公司用户“破圈”，探索多元化实现模式。"
