据了解，这家名为“岸景纺织”的企业长期从事外贸出口，主要向欧美市场供应高端面料。然而，随着国际贸易摩擦的加剧，海外客户因关税成本上涨而突然取消订单，导致企业面临短期资金压力。这一事件并非个例，今年以来，国内不少外贸企业都遭遇了订单波动、利润缩水等挑战。
面对危机，该企业负责人并没有选择慌乱或抱怨，而是积极寻找出路。她表示：“国际生意有不确定性，但企业不能坐等政策救济。如果外贸短期难以恢复，我们就调整方向，把重心转向国内。”事实上，近年来国内消费升级趋势明显，纺织服装内需市场规模已突破1.5万亿元，直播电商、国货品牌的崛起为传统制造企业提供了新机遇。
然而，外贸转内销并非易事。业内人士指出，企业需解决三大难题：渠道重构、品牌建设和产品适配。从接大单的外贸模式转向小批量、快反应的零售供应链，对代工企业来说是一大挑战；同时，缺乏终端品牌认知的企业还需借力电商、社交媒体打开市场；此外，国内外消费者偏好不同，企业还需针对性调整设计、定价策略。
尽管如此，该企业负责人依然充满信心。她引用了马云的一句话：“如果国际贸易有得做，我们就做，国际贸易没得做，我们就做14亿人的生意。”她表示，自己与美国迪士尼合作了17年，虽然受到很大影响，但在关键时刻，会支持祖国的一切决定。目前，企业正在积极和美国客户以及上下游企业沟通，商量解决办法，并且多年前就开始布局内贸品牌，积极自救。
值得一提的是，当前国家正加大对企业转型的支持力度。RCEP协议深化区域贸易，跨境电商综试区、制造业数字化改造等项目为企业提供了配套资源。浙江省近期推出的“浙品出海”计划，也鼓励企业内外贸一体化运营。这些政策东风无疑为外贸企业转型内销提供了有力支持。
此次事件不仅考验了企业的生存能力，也展现了浙商在危机面前的担当与智慧。面对国际贸易形势的不确定性，浙江老板选择支持国家决定，积极自救，寻找新的发展机遇。这种精神值得所有企业家学习借鉴。
