导语

8年营收狂增40倍,从3万启动资金的小厂到特种电缆专精特新企业,佳义集团靠三次转型跳出了线缆行业低价内卷的死循环。这一次,它把筹码压在了高柔性机器人电缆上,瞄准智能制造万亿市场。我们和创始人孙国刚聊聊,看佳义集团如何踩中每一波产业风口。

受访人:孙国刚 佳义创始人、董事长

主持人:范祖强 树人资本 创始人合伙人

采访正文

主持人:孙总 ,行业内很多线缆企业困在低价内卷里,利润逐年压缩,佳义却能连续多年保持80% 以上复合增速 ,如今又全力布局机器人高柔性电缆 ,您是怎么精准踩中每一轮产业风口的?

孙国刚:做制造不能埋头只盯着手里的生产线 ,要盯着国家产业发展的大方向。2017 年我创业初期,手里只有 3 万启动资金 ,还外借 200 多万采购二手设备 ,第一年营收千万却全线亏损。 当时市场上普通电力电缆产能过剩 ,拼价格只会越做越亏 ,我立刻敲定第一次转型 ,all in 矿物绝缘防火电缆 ,仅用一年实现扭亏为盈。

之后布局页岩油加热电缆 ,是瞄准国家能源安全战略 ,国内稠油、页岩油储量超 600 亿吨 ,传统开采方式能耗高、效率低 ,我们的特种加热电缆能提升热能利用率30% ,顺利打入中石油等央企供应链,撑起第二增长曲线。

现在切入高柔性机器人电缆 ,是我判断未来十年确定性最强的赛道。2025 年国内工业机器人销量35.8万台 ,同比增长 29.8% ,人形机器人销量直接翻 2 倍;但高端机械臂、人形机器人配套的高柔性电缆 ,核心市场几乎被德日品牌垄断。外资线缆单价高、起订门槛苛刻、交付周期漫长 ,国内自动化工厂长期面临线缆频繁弯折断裂、停机维修成本居高不下的痛点 ,这是实实在在的国产替代蓝海。我们深耕特种电缆19年,手握1项发明专利、17项实用新型专利 ,拥有完整耐候、耐高温、超细导体自研工艺 ,有足够技术底气切入这条高门槛赛道 ,组建了超强战斗力的团队,获得范祖强范校整个树人资本的团队“外脑”支持,我们才能抓住打造新一轮产业风口的增长机会。

主持人:前两次转型都帮企业跳出增长瓶颈 ,这次重仓机器人电缆 ,您在做战略决策时 ,最看重行业哪些核心机会?

孙国刚:首先看市场增长天花板。数据显⽰ ,2025 年国内机器人电缆市场规模仅 14 亿元 ,到 2030 年将暴涨至 92 亿元 ,2035 年突破 432 亿元 ,赛道增速远超传统电缆、普通特种电缆。 防火电缆市场虽然体量 850 亿 ,但年均增速仅8% ,增长逐步放缓,机器人电缆是有机会实现爆发式增长的业务。其次是国产替代的政策红利。 国内大力推进制造业自动化、人形机器人产业化 ,产业链自主可控是硬性需求 ,下游整机厂商都在主动寻找靠谱的国产线缆供应商 ,给本土企业留出巨大窗口期。

最后是企业自身发展规划支撑。我们2028 年冲刺 15 亿 ,2030 年冲击 30 亿营收,达到 IPO 申报条件 ,不仅靠防火、油田两条业务线营收和毛利规模 ,高柔性机器人电缆是撬动净利润的关键抓手。

主持人:公司现有佳义电力 、佳安防火、佳热油井、佳柔机器人四大产品系列 ,未来如何平衡业务比重 ,机器人电缆会放在什么战略位置?

孙国刚:我们规划了清晰的产品矩阵,佳义系列作为防御性产品、佳义防火电缆长期作为现金流产品、佳热稠油/页岩油电缆作为利润产品,佳柔机器人线缆作为战略储备产品,是未来3-5年的第三条增长曲线。

支持人: 国产高柔性电缆想要抢占外资市场份额,当下最大的阻碍是什么?佳义准备如何突围?

孙国刚:两大核心难题摆在所有国产厂商面前。第一是整机厂供应链认证周期长 ,头部机器人企业准入认证普遍 6-18 个月,新品牌导入门槛极高;第二是高端弹性护套核心原材料长期依赖进口 ,拉高产品生产成本。针对认证难题 ,我们采取 “ 免费试样 + 联合研发” 模式 ,主动对接各大机器人厂商 ,免费提供定制线缆样品 ,技术团队驻场跟进产线实测 ,根据现场工况持续迭代优化产品 ,用标杆客戶案例建立市场信任; 同时同步推进欧盟国际认证 ,打通海内外高端制造准入资质。原材料端 ,我们深度绑定上游材料企业联合研发国产化弹性绝缘材料 ,逐步降低进口原料依赖 ,在性能对标进口产品的前提下 ,综合生产成本下降20% 以上 ,形成性价比优势。另外我们多年服务中石油、 国家电网 、核电站、大型市政项目 ,积累了成熟的大型项目交付、全周期售后运维体系 ,这套服务能力可以直接复制给智能制造客戶 ,不止卖线缆 ,而是提供整套特种线缆解决方案 ,这是单纯做电缆代工的同行不具备的优势。

主持人:从 3 万启动资金的小作坊,到规划五年冲刺上市的特种电缆企业,您认为佳义布局机器人线缆赛道,相比同行最不可复制的核心竞争力是什么?

孙国刚:第一,跨品类特种电缆技术复用能力。绝大多数线缆企业只深耕单一赛道,佳义同时布局防火、能源、智能制造三大高壁垒特种电缆,在耐高温、耐弯折、无卤环保、矿物绝缘材料领域拥有全套自研工艺,技术可以互通迭代,研发效率远高于同行。

第二,稳定规模化柔性生产实力。自有 2 万平自建厂房,多条自动化生产线,月产能可支撑1亿元营收,数字化精益生产体系严控产品一致性,不会出现小型加工厂产能不足、品质波动的问题。

第三,成熟的央国企供应链服务背书。我们早已进入国家电网、中石油、核电站供应商库,具备大型工程项目批量交付、长期运维的完整经验,这套标准化服务体系,能快速适配高端机器人制造企业的严苛供货要求。

第四,深耕行业的核心团队。核心管理层均拥有十余年电缆生产、销售、研发经验,懂材料、懂产线、懂下游终端真实痛点,能快速响应机器人厂商各类定制化研发需求。

主持人:站在 2026 年产业节点,您如何预判未来五年高柔性机器人电缆行业格局?佳义的长期终极目标是什么?

孙国刚:未来五年是行业洗牌关键期 ,低端低价拖链电缆会持续内卷淘汰 ,拥有自研材料、千万次弯折核心技术的国产高端线缆品牌会快速崛起 ,逐步蚕食德日品牌市场份额。人形机器人商业化落地后 ,微型化、超高柔性特种线缆会迎来新一轮需求爆发 ,市场空间会再度扩容。

佳义分两步走长期战略:短期 3 年内,把佳柔系列打造为国内高柔性机器人电缆头部自主品牌 ,打破海外品牌长期垄断;长期 2030 年前完成 IPO 申报 ,成长为覆盖城市基建、能源开采、高端智能制造三大场景的综合特种电缆解决方案专家。

制造业没有捷径 ,国产替代更不能急功近利。我们会持续加码高柔性电缆研发迭代 ,以自研技术为根基 ,为国内人形机器人产业提供高性价比国产线缆 ,撑起智能制造产业链国产化的底层配套。

采访后记

在电缆行业低价内卷、利润不断压缩的大环境下,佳义凭借两次精准转型站稳特种电缆赛道,如今豪掷资源布局高柔性机器人电缆,踩中智能制造黄金风口。从单一防火电缆供应商,到覆盖多赛道的特种线缆综合服务商,佳义的转型之路,为万千陷入增长瓶颈的中小制造企业提供了清晰参考。随着国内自动化改造、人形机器人商业化加速,以佳柔系列为代表的国产高柔性机器人电缆,有望加速完成布局,成为智能制造产业链国产自主可控的关键一环。

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