KK集团潮流零售发展的三级火箭

  现如今,KK集团在潮流零售行业的异军突起,让不少行业人士、消费者都将目光转向了KK集团背后的力量。对此,在采访中,KK集团创始人兼CEO吴悦宁提出了“三级火箭”的概念,将KK集团的发展划分成了三个火箭发射的不同步骤。

  

 

  第一级:点火,引爆

  新的零售品牌如果想在0到1时引起一定的质变和影响力,并获得资源,就需要在深耕本质的基础上积累人气,然后引爆人气。这也是吴悦宁所说的,“你连网红都不是,连内容的传播都没有,你谈何品牌?”对此,吴悦宁分别从抓新人群、需求洞察、组合创新、极致体验四个方面对引爆品牌做了相应动作。在明确了自己的用户是Z时代人群时,KK集团的旗下门店便对场景搭建、门店设计进行了一系列创新,提升年轻人好感度。

  第二级:助推,抢渠道

  在商战中,很多新生企业都会死于这一阶段,因为他们会犯下各种不同的错误,而KK集团所做的,就是在第一阶段成功后,迅速闭坑进入第二级阶段。经过第一阶段,KK集团已经打造出了一个品牌,接下来怎么办?创始人兼CEO吴悦宁认为的是快速抢占渠道方心智!为什么不是优先抢C端用户,而是优先抢B端用户?这与KK集团初始所走的路线密切相关,其初始所采用的“打卡”和“种草”渠道,所面向的群体就是B端用户。

  第三级:甩离,聚拢资源

  引爆了第一步,并且快速把渠道铺上来之后,这时候还要去抢两样东西,一是抢人才,二是抢资金。KK集团的买断制商业模式所带来的成果,足以印证吴悦宁的第三级策略。在买断制的供应链体系下,品牌将独家供应权交付给KK集团,利用KK旗下的渠道作为首发途径。随着越来越多的知名品牌入驻,给渠道带来了固定的消费群体。同时,通过“免除”供应商后台费用,供应商的运营成本降低了,零售企业的采购成本也同步降低,双赢的零供关系最终受益者是消费者,因此传统的零供“双赢”变零供消“三赢”的局面。

  

 

  对此,吴悦宁对零售的本质进行了总结: 人、货、场三个维度还是零售的本质并没有改变。KK集团是在本质基础上进行了很多的元素创新。相信在管理者丰富零售经验的助推下,KK集团未来会有更耀眼的成绩。

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