对于明年对零添加系列产品的销售预期，加加食品表示，零添加系列产品是顺应健康生活发展趋势的，公司对零添加系列产品定位是走中高端路线，在规格、外观设计等方面会有新的表现及市场预期。

谈及原材料和成本压力，加加食品表示，原材料波动受系统性多方面因素影响，为尽可能缓解成本上涨带来的压力，公司从以下方面做了相应的规划和调整：产品重心向高毛利方向倾斜；组织架构更加趋向扁平和高效；渠道方面多种创新模式，多元化布局；多措并举控制成本，通过提高生产效率、节能降耗等持续挖潜成本效益。明年在沿续今年的基础上，也会根据市场变化情况做个别调整和优化。

对于销售团队的考核和管理，加加方面表示，对销售人员的考核及导向会更明确，加重了高毛利产品占比，考核系数也会有增量提升的调整，采用了滚动式平衡及强激励的模式。同时通过数字化和信息化的管理，提升业务员的整体市场服务水平。

对于公司今年对经销商的考核力度，加加方面谈到，从去年开始，招商工作方面就更加注重质量的考核。公司始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创新等方面来吸引更多优质的经销商，给经销商的支持也更加灵活化和市场化。