在意识到“线下为王”的时代已是过去式，直播时代早已悄然来临后，国美改变传统营销观念，转战电商以及直播卖货，2022年11月24日，国美便开始以直播带货为重心，全面向直播电商方向转型。然而就现状而言，国美在电商直播上根基尚浅，还没有超级大主播，考虑到长久的发展，2023年为了更好的引流，3月份国美会与热度传媒、百鸣数科等多家专业的MCN机构合作，合作规模将达到月直播场次超百场，短视频发布超500条，并引入20位颜值主播和50位网红达人，采用秀场直播和短视频种草等主要直播形式进行直播，力争在全民直播的时代大放光彩。
与此同时，国美制定了清晰的定位来抓住用户的眼球，在选品路线上，它坚持以自己熟悉的3C产品为主卖品，同时也很注重产品的多样性，在直播中还会加入契合活动主题的复购率较高的非家电商品，涵盖日常生活的方方面面。不仅如此，在直播过程中，和普通直播间简单介绍、展示商品的直播方式不同，国美在对产品性能进行专业介绍的同时，还会融入产品的背景及历史等延展内容，打造产品多样化、内容知识化、直播场景化的特点，让产品和品牌更深入人心。
现在直播电商赛道群敌环伺，但是由于家电产品复购率低、用户粘性低、大家电实物展示难、解说专业性强、消费者现场体验需求高等，家电行业尤其是大家电领域还没有出现头部垄断，这对国美来说无疑是个好的契机。为此国美在制定清晰定位的同时，也深刻的挖掘了自身的优势，它的货源、供应链、物流以及线下售后服务都是非常成熟的，线下门店直播能够为线上直播提供有力的补充，物流、仓储以及售后方面可以吸引到更多的目标客户。
此外，国美零售还搭建了共享共建平台，打造了一个超级供应链。根据相关资料显示，现在这个平台已入驻了7000商家，销售总额超过40多亿元，而且商品池涵盖了电器及非电器类商品，拥有超过百万个SKU，可销售商品的货盘超过百亿元，加上百余家线下门店，国美的月均销售规模预计超亿元。
可见，国美在下沉市场有着很高的优势，充分发挥下沉市场，国美将大有作为，这在之前的直播中可窥一斑，屡屡交出亮眼“成绩单”。在3月3日的直播上开场仅20分钟就达到了17万元的销售额，当天直播GMV环比增长18%，场观人次近4万人。此外，荣耀手机专场特卖会同样取得了不俗成绩。而且国美高管走进直播间短时间内就成交了132件商品，效果可圈可点。
接下来国美将继续融合品牌与渠道，放大自己在渠道和服务、消费场景方面的优势，充分利用下沉市场，全面推进直播电商品牌化，与专业MCN合作，在直播战场中突围出来。
直播带货就如同一条奔涌向前的大河，品牌顺势而为，往往会事半功倍。国美审时度势，紧跟时代发展浪潮，在直播带货的大河中奔涌向前，在推进自身高质量转型同时，助力我国零售行业的发展。
