我们为什么会接受国产手机的溢价?

当下,国产手机在全球手机舞台叱咤风云,成为一股不可忽视的重要力量。而国产手机厂商的发迹史,基本上都起源于中低端手机。

  当下,国产手机在全球手机舞台叱咤风云,成为一股不可忽视的重要力量。而国产手机厂商的发迹史,基本上都起源于中低端手机。就目前来看,全球3000元以下的中低端市场,几乎全部被国产手机占领。不过利润的驱动、塑造品牌价值和形象的渴求,正在让国产手机厂商向高端市场发起冲击。

  吊诡的是,不少挑战高端市场的国产手机几乎没有受到掣肘和阻碍。它们产生的溢价,正在被全球消费者所接受。这仅仅是因为,前期国产手机建立了良好的品牌效应吗?或者真实的背后,并没有那么简单……

多元策略齐出:模糊价格敏感神经

  国产手机挑战高端市场,必然要想尽一切办法提高价格。不过直接贸然提升价格,或许会引发消费者的不满。因此,国产手机厂商使劲浑身解数,尝试去模糊消费者的价格敏感神经。

  国产手机厂商首先做的,就是每年都提升一点价格,循序渐进地将价格提升到一定档位。就在IDC公司发布2018年中国智能手机市场数据后,有电信专家根据这份数据计算出部分手机厂商在中国市场的平均单价及售价变化幅度。计算结果显示,国产手机涨价成为主要趋势——华为平均单价373美元,比上年涨11%;荣耀平均单价203美元,比上年涨5%;小米平均单价179美元,比上年涨21%……这样“小刀割肉”的做法,更容易被消费者所接受。

  另外一种办法,就是提高国产手机的配置。采用最高端处理器、强化屏幕及摄像头素质、增加水冷或风冷等散热设备、支持更多网络频段、使用12+256乃至更高的内存组合等,都成为惯用手法。不断提高、堆砌的配置,会给消费者一种即使多花钱也“物有所值”之感。

  而面向海外消费者,国产手机厂商还针对高端手机的销售,附赠价值颇高的礼品。比如华为手机在欧洲的销售价格,总是会高于国内价格,被很多人解读为“业界良心”。其实,定价高的原因除了欧洲电子产品税率较高,华为需要保证利润外,还在于华为会赠送很多礼品。

  此前在英国、法国、意大利等西欧国家和地区,只要购买华为Mate 20即送新款GT智能手表,购买华为Mate 20 Pro则送GT手表和无线充电板,所赠礼品的总价值约为人民币2354元。在俄罗斯,购置华为Mate 20 Pro就赠送GT手表和FreeBuds无线耳机。

  通过循序涨价、提高配置、赠送礼品等多元策略,国产手机让全球消费者对价格变得不再敏感。这样一来,也为国产手机杀入高端市场奠定了基础。

打破技术卖点限制,带来多重增值服务

  从另一个角度来看,国产手机的溢价其实也受到技术卖点的限制。在技术没有出现颠覆式革新时,国产高端手机能讲的新噱头也比较少。尤其是去年出现技术瓶颈出现的情况下,国产手机为持续杀入高端市场就必须尝试新的手段。这些新手段的主要方式,是带来多重增值服务,让国产手机变得更加“超值”,使用更为贴心。

  比如一加之所以能在欧美市场受到消费者推崇,就在于其频繁推出安卓补丁或进行系统更新。这样的举措更符合海外消费者的使用习惯,让他们能够感知一加手机所带来的增值服务。此外,vivo、OPPO等手机厂商在机壳、包装等方面,增加豪华感或独特设计。由此打破千篇一律的手机形态,与消费者的个性化消费体验更契合。

  国产手机进入高端市场,如果一开始就非得在价格层面与国际品牌分个高低,有可能会陷入进退维谷的境地。但通过各种“软性”策略,国产手机的溢价就会水到渠成。

价格即将“正面刚”,与国际品牌展开全面对决

  对于高端市场来说,如果国产手机不去挑战,就只会让国际品牌一直称王称霸。而在经过不断的铺垫后,如今国产手机或将在价格层面,与国际品牌出现“正面刚”的局面。

  别太惊讶,其实这是理所当然的事。比如华为与国际品牌在价格上的短兵相接,已经成为现实。而一加、小米、OPPO、 vivo等也在通过关注度极高的高端手机新品,一步步试探消费者的反应。

  按照当下的价格趋势走下去,国产手机将有更多的品牌在1~2年内,能够和国际品牌展开全面对决。届时,国产手机将在全球手机舞台上扮演更为重要的角色。(科技新发现 康斯坦丁/文)

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