战无不胜的连续创业者投资业绩为何很糟糕

告别汽车之家,李想再创业。十几年来,他一直不停歇。这个看起来战无不胜的连续创业者也并不是没有弱点,这篇文章中,李想反思了自己的创业投资历程。

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  文/李想 车和家创始人

  告别汽车之家,李想再创业。十几年来,他一直不停歇。这个看起来战无不胜的连续创业者也并不是没有弱点,这篇文章中,李想反思了自己的创业投资历程。

  找到适合自己的事情

  比什么都重要

  做了几年天使投资人,回头一看,投资成绩可以用“极差”来形容。

  我自认为是个还不错的创业者。从结果上来看,一方面在自己的市场领域获得了绝对的领先优势,另一方面也让投资者、团队有了非常可观的经济回报。

  再看看我的天使投资,为数不多的两三个成功案例,说白了都是走了狗屎运,和自己的判断以及对团队的帮助没有任何关系。成功的案例普遍也不需要我操心和帮忙。

  为什么一个还算有成功经验的创业者,投资却很糟糕?在我彻底停掉所有投资以后,我反复思考这个问题,终于找到了答案。

  我创业之所以还不错,最大的本事就是用人。90分以上的优秀人才可遇不可求,他们进入我们团队,都可以100%地发挥自己的最大价值,源于我真的信任和放权。60-80分的普通人才,我也很擅长把他们培养成90分以上的优秀人才,从而发挥巨大价值。因为他们每天都在我身边,我不怕他们犯错。信任和重用,帮助他们成长。

  投资不一样。我不是专业投资人,没有时间去挑选那些最优秀的创业者。我还是以创业的心态来做投资,觉得60-80分的人也就够用了,可以把他们变成90分以上的优秀创业者。结果往往非常糟糕。

  和创业不同,这些能力一般的创业者并不天天在我身边,我对他们产生的帮助和影响力非常有限。甚至很多在自己团队里一两句话就说明白的事情,他们一两年都搞不明白,或者搞明白了也晚了。

  所以,投资创业的人才没得培养,只有选择,是那块料就是那块料。我也总算明白了身边几个搞天使投资成功率高的职业投资人,比如黄明明,他每天最核心的事情就是百里挑一地找到90分以上优秀的创业者,最后成功的概率肯定高一个量级。

  我作为一个创业者搞天使投资,除了钱有不少损失,幸福感也全无。看着一帮能力平平的创业者连最基本的重点都找不到地瞎折腾,和他们讲也没什么用,有劲也用不上,真的很痛苦。

  相反,我把一些创业失败的平庸创业者拉进我的企业,变成我的下属,他们的能力就像打开任督二脉一样,疯狂和高效得吓死人。

  至此,我也就不用纠结了。我停掉了所有投资,转投自己,也算是扬长避短。很多人来看我们组建了几个月的团队和整体工作进度,都认为我们已经开展了一两年了。

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  找到适合自己的事情,比什么都重要。

  互联网创业什么最重要?

  用户和客户

  创业是我擅长的,有一些经验可以分享给大家。

  首先要遵循一些大原则。互联网创业什么最重要?无非两个选择:一个是用户,一个是客户。

  腾讯的IM使用者是用户,增值服务的消费者是客户,广告商们是客户;百度的访问者都是用户,而投放竞价排名的企业和公司是客户;淘宝的消费者是用户,所有卖家都是客户,虽然有的卖家不付费,但也是客户。

  选择用户第一还是客户第一,没有对错,只是一种选择,适合自己的企业就可以了。

  传统的草根创业者,大多是用户第一的选择。按照市值计算,中国最大的互联网公司前三名也都是用户第一(假如你认为阿里巴巴集团淘宝和支付宝的价值大于阿里巴巴B2B)。

  用户第一的原则需要至少2-3年的磨练,才会看到大规模盈利的曙光。这类公司前两年基本上都是赔钱的,赔四五年也完全可能,一旦形成规模,就会做很大。

  如果是客户第一的原则,初期的发展速度比较快,很容易在一两年就达到千万上亿的收入规模,但瓶颈也会来得很快,因为变现能力远远超越了创造价值的能力。

  以上两个选择其实是由创业团队的性格和经历决定,没有对错,且很难改变,关键是选择适合自己团队的。

  这个世界上还有一类创业者,这类创业者认为想到了是最重要的,并认为想到等于做到,还会以为这个世界上就自己想到了(其实别人早就想到,并早就开始行动了)。

  在互联网创业领域这样的人不少,这类创业者损害了投资方和员工们的利益(这类创业者的恶性结果最经常见的就是解散公司或者拖欠员工工资,让投资人的钱打水漂),最重要的还害了自己。

  大多数人是金子

  只有少数人是钻石

  信念和心态也尤为重要。自信和信心两个词翻来覆去,不管怎么说,我都认为是一码事,是关于信念的。

  一个人的自信和信心我认为有三个级别:

  第一个级别,是对事有信心,但是事与我无关。比如你对苹果公司的发展有信心,你对中国足球队世界杯夺冠有信心,你对你哥们能成为HP的新CEO有信心。对事的信心与行动无关,与自己也无关,不存在驱动力,也是所有人都会有的信心。这个层面的信心其实毫无意义,所有人都可以有,没有难度,没有挑战。很多人认为这个层面的信心只有他独有,就停在这里,之后什么都没付出,当然也不会有什么结果。

  第二个级别,是对自己有信心。自信和自己的目标、行动、结果关联在一起。比如,我要三年内做到主管,我要用五年时间做一个中国最好的汽车网站,我要30岁之前开上宝马等。

  一个认为自己可以做到的目标,配合可以到达目标的动力,再有一个脚踏实地的过程,这就是第二级的自信和信心。这类人普遍学习能力强,意志坚强,自我要求高。每一个组织和团队都需要有这样的人,企业才能更好地发展。

  第三个级别是最高的自信和信心,即对别人充满信心,且主要是对身边的人,哪怕一个人表现出来的是一块铁,我也相信他本应该是一块金子。

  相信事情谁都会,相信自己有一定难度,而最难的是能够相信别人,从而让别人变得越来越自信、越来越好。

  任何人在完成中国最基本的九年义务教育后其实都是一块金子,因为种种原因,这块金子有点生锈,看起来像一块生了锈的铁。于是会出现这种状况,我认为他是一块铁,所以我对他的要求也只是做铁的事情;他也认为自己是块铁,所以他一辈子就是块铁,顶多是好铁和烂铁的差别。

  而第三级自信的人会坚信,你就是一块金子,虽然你现在表面的样子是铁,但是他会以金子的标准来要求和帮助你。从此你的自信和对自我的要求会截然不同,你会用一切努力使自己成为金子,并以金子的标准做事,并享受着金子的成就和价值。

  我们大多数人都是金子,少数人是钻石(天才),我们可能以破铜烂铁的方式创造着价值。这个世界并不缺少金子,真正缺少的是拥有第三级自信的人,把金子还原成本来面貌。一个真正的领导应该干什么?让铁变成金子,有金子的信心、提出金子的要求、创造金子的价值。

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  创业路上的七原则

  第一个原则:方向。

  方向是创业和发展的第一个重要指标,方向不是目标,目标有终点,而方向永远没有终点。

  方向是清晰而模糊的,具有辐射性。不是说我们做IT和互联网,别的就一律不做,只要和这个方向相符、相关联而且有利可图都可以去做。就像Google也做纸媒广告,微软也出游戏机一样,只不过主线一定是你的方向。如果你是做互联网的,还要去做钢材,就会出问题,除非你是多元化的集团。

  一个人的方向可以改变,但代价很大,改变方向以后等于又在新的方向上回到了起点。对于年轻人和创业者而言,方向非常重要。

  有了方向,目标就会更加清晰,也可以更加有效的去管理目标。当一个目标达到后,去挑战更高的目标。

  铁哥们、兄弟姐妹、老爹老妈、老婆等沾亲带故的,一律不要出现在你的股权架构中。在中国,太多企业家因为沾亲带故把企业搞死,或者企业活了,亲人没得做了。

  第二个原则:目标。

  很多人对生活和人生感到迷茫,最重要的就是他失去了目标。

  最初创办汽车之家,我们比较喜欢大学毕业生,他们身上的“臭毛病”比较少。大学毕业生可以分成两类:一类是上学时就有明确目标,这些人在大学四年中,除了正常学习,还会围绕自己的目标去提升。这类大学生特别好用,只要工作的意愿够高,可以快速成为一流员工。还有一类是大学上完了还没有目标,为了上学而上学。他们来面试的时候也不知道自己要做什么,有什么工作就干什么工作。我们100%不会用第二类大学生,因为培养成本太高。

  虽然目标很重要,目标的制定也不是那么简单。目标一定要现实又具备挑战性。当我们完成一个目标以后,再去挑战更高的目标。

  企业管理中会运用到目标管理,从目标的制定、实施、监督考核,到目标的总结、修正,看起来很复杂,但作为管理工具相当有效。

  目标是导航标志,阶段性的成果分析工具,是人生和企业的雷达。马上找到属于自己的目标,尽管你我现在的目标不是多么伟大,但它是你实现伟大目标的必经之路。

  第三个原则:意愿。

  有了方向和目标以后,最重要的不是马上找方法,而是先解决自己的意愿问题。当然,作为管理者,你也需要解决好别人的意愿。

  意愿就是一个人为了实现目标而付出的行动力的决心。一个人基本的做事方法取决于三个步骤:意愿;过程,包括方法、技能等;目标、结果。

  意愿决定了过程中的行动力。所以,意愿对于个人和管理而言是非常重要的,意愿越大,成功的机会也就越大(前提是有方向和目标)。

  我把人分成四种,管理者可以对号入座:1、高意愿、高技能;2、低意愿、高技能;3、高意愿、低技能;4、低意愿、低技能。

  第一种人(高意愿、高技能)属于可遇不可求,你只需要给他不断的挑战和鼓励就足够了。

  第二种人经常会是一些老员工,他们需要解决的主要是意愿问题,让他们重新获得激情和行动力。

  第三种人(高意愿、低技能)多半是新人,尤其是大学毕业生。他们乐于接受和快速学习所有的方法和技能,只要他们的意愿足够高,很快会成为高技能的人。

  第四种人(低意愿、低技能),这种人对于一个企业而言没有任何价值。而如果你就是这样的人,要解决的根本不是技能问题,而是什么也别干,先解决好自己的意愿,让自己变成第三种人。

  当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后,他就具备了创业以及走向工作岗位的基本条件。

  第四个原则:方法。

  方法本身并不重要,为了实现目标而存在的方法是最重要的。

  对于一般人而言,只有自己有强烈意愿去实现目标的时候,才容易接受别人给予的方法,甚至自己去找寻方法。所以获取正确方法的前提是目标和意愿的存在。

  对于管理者而言,管理的同时,方法会成为催化剂,这个催化剂可能是正面的,也可能是负面的。方法一定要在别人需要的时候再给予,也就是对方有意愿和需求去达成目标的时候。

  人最不缺的就是方法,最缺的也是方法。如何获取最需要的方法,如何把自己的方法有效地传递给别人,是非常大的挑战。

  第五个原则:毅力。

  有了意愿和方法以及正确的方向,也不一定能够实现目标,因为太多人没有毅力。

  毅力=坚持+突破。我们给自己拟定了一个大目标,并为这个大目标制定了几个相应的小目标。在实现目标的过程中,小目标还没有完成,又出现了更多的目标。结果很多人被目标“搞死”了。

  慢慢地你会发现,你已经失去了完成目标的能力。当眼前的目标受阻,你就马上转移目标。目标不能完成,而为之付出多少努力都是白搭的,你的人生就在不断去做不能完成的目标,不断去找新的不能完成的目标的过程中浪费了。

  所以,盯好眼前的目标就足够了,用你的毅力去战胜困难和阻碍。

  第六个原则:成果。

  成果是目标的完成,该目标到此结束。最值得兴奋的就是成果,而不是过程。成果见证了你5个必备条件的具备过程,标志着你已经具备了完成目标的能力,同时也意味着你可以去挑战更高的目标。

  第七个原则:自我观察。

  很多时候,如果没有高人指点,我们往往会陷入或者沉迷于过程而不能自拔。如果发现不了问题,就会迷失,结果肯定实现不了。既然不能总是依赖于高人的指点,我们只好自我观察,置身事外来观察自己。

  我是从2005年开始做自我观察的,针对自我观察,我制定了一个简单工具。任何事情的组成可以简化为:目标-过程-结果。而对于一个有目标的人,问题肯定会出现在过程中,所以一旦感觉不太对,马上用这个工具判断,我所进行的过程与我要实现的目标是否一致,问题出现在哪里?用目标来判断正在进行的过程是否相符,是否是最佳的过程,能否产生结果?这样,问题就会找出来,然后解决问题,目标就可以完成。

  2005年,我用“目标-过程-结果”这个简单工具观察自己;2006年,这个工具已经变成了我的生理本能,任何时候我都可以站出来观察自己。

  年轻人创业和发展七个要点:方向、目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。这是我创业20年来的积累,希望对你有所帮助。

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